Dành cho gói dịch vụ, concept hoặc chiến dịch có bán cho khách. Nhập chi phí và giá bán, biết ngay cần bao nhiêu khách thì thu hồi đủ vốn, từ khách thứ mấy bắt đầu có lãi thật.
Một gói là thứ khách trả tiền để nhận: một buổi chụp, một liệu trình, một khoá điều trị, một hợp đồng.
Chi một lần, không có khách nào cũng vẫn mất. Gồm chi phí làm ra gói dịch vụ và chi phí đưa nó ra thị trường.
Thêm một khách là tốn thêm bấy nhiêu. Dòng nào tính theo phần trăm giá bán (hoa hồng, phí thanh toán) thì đổi đơn vị sang %.
Chỉ thưởng cho phần khách vượt qua điểm hoà vốn, vì trước điểm đó doanh nghiệp vẫn đang lỗ.
Đường doanh thu cắt đường tổng chi phí ở đâu, chỗ đó là điểm hoà vốn.
Bán được từng ấy khách thì lãi lỗ ra sao.
| Số khách | Doanh thu | Tổng chi phí | Lãi / lỗ | Thưởng |
|---|
Số dư đảm phí = Giá bán 1 gói − Chi phí mỗi khách
Điểm hoà vốn = Tổng chi phí cố định ÷ Số dư đảm phí
Số dư đảm phí là phần tiền mỗi khách để lại sau khi đã trừ chi phí phục vụ chính họ. Phần này gom lại để bù chi phí cố định. Bù xong thì mọi khách tiếp theo mới sinh lãi thật.
Trước khi duyệt chi cho một gói dịch vụ hay một concept mới, hãy hỏi: cần bao nhiêu khách để hoà vốn, và trong bao lâu. Nếu con số đó lớn hơn số khách cơ sở từng làm được trong khoảng thời gian đó, hãy sửa phương án trước khi tiêu tiền.
Lấy khoảng 3% đến 5% số dư đảm phí mỗi khách, làm tròn cho dễ nhớ. Kiểm tra lại: tổng thưởng không nên vượt 10% lợi nhuận mà gói dịch vụ mang lại. Dưới ngưỡng đó thì doanh nghiệp vẫn lãi tốt mà người phụ trách vẫn thấy đáng để cố.
Mọi số liệu bạn nhập chỉ nằm trong trình duyệt của bạn, không gửi đi đâu cả.